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公司培訓——《輸贏之摧龍八式》

月23日下午，碩博科技銷售部凌莉為碩博全體員工，帶來一場關于銷售的培訓《《輸贏》之摧龍八式》，以客戶采購流程、行為和心理為核心，衍生出來向機構客戶銷售復雜的產品和方案的銷售流程。包括建立信任、發掘需求、促成立項、屏蔽對手、呈現價值、緩解風險、贏取承諾和回收賬款八個步驟。并介紹基于這套銷售方法論的產生的銷售漏斗管理方法。

銷售應該順水行舟，即順著客戶的采購流程進行銷售，這樣銷售才可以事半功倍。在一個精心設計的大型多線程的案例中，銷售人員采取不同的銷售策略會產生截然不同的銷售結果。通過案例的演練還可以練習銷售人員專業的銷售技能，使銷售人員的銷售思路更清晰，銷售條理更清楚。

正如權總所說，培訓并不是只針對銷售，對生產、研發有什么好處呢，銷售主要是處理好人與人之間的關系，存在生活中的各個方面，即使單身的你，找個女朋友，不也是銷售自己嗎？